Marketing策略如何勾引别人消費

有一句話叫“不是你不犯錯，而是你受到的誘惑不夠”，

說的不僅是生活和社會現象，還是消費的原動力。

除了生活中不得不消費的必需品，

基本上所有消費都是由欲望主導、受勾引促成的，

而消費群體的購買欲望和行為取決於受勾引的程度。

比如有人願意用腎去換一部蘋果手機，不能說他腦殘，

而是他的需求欲望達到了轉化購買的程度，於是就產生了購買行為。

因此，我們評估購買行為時，不能單純地以消費力來評價，

還要考慮消費的欲望以及消費群體對欲望的把控程度，如果消費力達不到，

需求欲望卻又無法控制時，也會產生購買，

這就給行銷提出新的課題：如何勾引消費、創造需求？

消費欲望刺激。人的生理欲望大多來源於身體機能，

但消費欲望大多並非源於自身機能，而是受外部刺激的結果，

比如廣告、優惠、體驗等商業手段。

以此來看，市場行銷需要廣告、促銷，

更需要良好的口碑和名人示範效應。

有時我們很討厭廣告，不是我們討厭廣告本身，

而是討厭某些廣告把我們的欲望表現得那麼低俗和赤裸裸，

畢竟欲望是含蓄和難以啟齒的事情，

尤其是對於我們具有博大精深文化特徵的東方人來說。

既然消費的欲望不是與生俱來而是受刺激的產物，

那麼行銷的目標就是刺激消費欲望，並通過各種方式讓欲望持續擴大化。

同時，銷售的最終目的也不單純是為消費提供產品或滿足需求，

而是刺激消費欲望，並且採取各種方式讓他的欲望無限延續，

這種有計劃地引導消費，就是所謂的行銷設計。

行銷再設計。在商業發展初期，企業和消費者的見識和閱歷不多，

只要稍加引導就可以引領消費潮流，就有足夠大的市場和消費群體，

因此當時的行銷不需要太多的設計就能夠發揮效應。

在產品和行銷同質化的今天，消費欲望已經麻木或大大降低，

開發消費欲望的難度越來越大，銷售的突破點越來越少，

也就造成了企業對銷售的重視和依賴，都希望能從行銷上做出差異化，

從而誰能設計出不同的消費趨勢誰就能夠獨領市場。

所以，我們有必要對現行的商業行為進行深度反思，

尊重消費的本性，創造消費的需求，就需要從商業研究、

行銷、銷售等諸多層面入手。

商業研究的是消費價值，行銷創造的是消費趨勢，

銷售做的是滿足欲望並產生快感的行為。

無勾引，不消費。酒再香，如果巷子太深，

也不會有消費者瞭解，何來消費需求？酒再不好，

如果有美女和美食為伴，總能創造需求。

所以說，即使再好的產品， 沒有勾引也難以形成消費，

這就是現代行銷的出發點。

目前大多數企業的經營仍以自己為核心，

銷售還是停留在賣貨的階段，

也就造成了產品缺乏競爭力、

品牌缺乏附加值、消費缺乏貢獻力。

而想成為一個優秀的品牌，必須從消費勾引開始，

從行銷設計做起，最終創造並滿足需求，

延續欲望，進而產生持續購買行為的消費群體。

消費需要勾引、行銷需要設計。你若懂得，便是春天。

文章来源：新浪微博